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| 发信人： tiger(tiger)
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| 标 题：coffee！快去请Happy吃巧克力(二) |
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| 发信站：心晴论坛 (发表于：2000-6-30 03:12:58 下午) |
| 我还不知道你们故事的题目，但是有些东西你们必须在讲故事时提到--- 商业个案：公司性质。客户是否关心贵公司的存在？对客户需求的满足将造就一个大企业。 客户：客户资料及潜在的客户数目，以及促使你创建公司具体需求或市场环境。 解决方案：免费商品，吸引千百万客户的“秘诀”，迅速占领市场的策略。 变通方案：全面评估价值预测与个人实际情况之间的差距，以及对贵公司的影响（包括无所事事的客户）。 成就：商业伙伴，第一批客户，以及贵公司取得的最初进展。 企业家：个人作用及相关的背景。公司：地址，资产净值，董事会，创建日期，联系方法等等。 数字：主要资金来源，员工，客户，产品寿命等。 讲故事的秘诀 全面加工。 全面加工不仅会使你的故事吸引他人的注意力，而且创作加工的过程本身也将给你的故事增色不少。 检查结论是否合理。 很可能你所得出的数字或结论是错误的。通过Yahoo!股市信息或其它垂手可得的信息源来检验你的价值评估。 倾听反馈意见。 如果你和第五个风险资本家接触后，故事仍一成不变，就说明你并没有用心倾听他人的反馈意见。这是极佳的测试方式，你不妨试试。 不要空白等候。 在网络经济中，金点子很快就会派上用场。五家在线宠物供应商同时涌现就是一例。可想而知，如果你有了好主意，至少还有5至10个人也有同样的想法。所以，灵感一来，就应该创建公司。 网络公司创建指南：建设篇(1) 现在，你们大概已经准备好将金点子转变成成功的企业，于是，真正的乐趣从此开始了，而真正的工作也由此揭开了序幕。在这种关键时刻，如果你还是磨磨蹭蹭的，那么竞争对手很可能会抢先占领市场。不过，也不能因为一味追求速度，而忽视认真规划、从长计议的好处，甚至置重要合作人于不顾。 本节所要探讨的是成功网络公司所必备的成功要素，从至关重要的首期资金的筹集，到基本技术问题的解决，到请律师，租场地，服务外源化。择优而动、瞄准时机是成功的关键。将来企业的成败不仅取决于点子是否出色，而且取决于企业家是否善于把握机遇。 与“天使”一起腾飞 获得风险资本公司的资助将使公司成为传媒的焦点，但是，这并不是新兴网络公司获得的首期资金。（根据Ian Patrick Sobieski的谈话整理） 创建网络公司常常被比做是“爬楼梯”，每上一级台阶就意味着你已经实现了某个目标，公司的价值也得到了增长。只有在你迈上了第一、第二级台阶后，你才可能获得“天使”（即投资于新兴公司的富翁）的资助。 “天使”即富翁，他们可以随手给你开一张从2万美元到100万美元不等的支票，为公司提供资助。“天使”可分为许多种，既有为了在球伴面前炫耀一番而投资于“eBay第二”的退休牙医，也有舍不得“退出江湖”的前CEO。但是，他们都有一个共同点：愿意为新兴网络公司的成长出力。 到了一定的时候，你也可能获得大风险资本公司的资助，但是，这绝对不是你获得首期资本。风险资本公司的投资一般不低于3、5百万美元。而几乎每一家网络公司在创建之初都需要数万美元的投入。只要这样，公司创始人才可能放弃原有的工作，公司、网站才可能初具规模，也只有这样才能申请到一定的专利。首期投入少可以使人为公司价值增长而兴奋；而当公司最终获得500百美元的风险资金时，首期投入少也可以为公司节约很多钱。 一个好汉三个帮 越早开始寻找“天使”越好。个人“天使”只能提供小额资金，有时甚至只有数千美元。专业“天使”集团公司，如Band公司，以及其它小型首期投资基金会则可能轻而易举地筹集50-150万美元。 为了寻找“天使”，你不妨告诉你所认识的每一个人或所见过的每一个人（从你的母亲到街头的陌生人）你在做什么。俗话说，“一个好汉三个帮”，此话不假。你不必担心无法及时筹集资金--尤其无法及时在互联网上筹集资金，同样，你也不必担心将想法告诉别人。对于首期资金尚无着落的新公司而言，最好的去处莫过于和任何一个同许多新公司打过交道的人交流，如律师、公关公司、会计师及市场顾问等。你们找到了Happy,很好，我只能说你们成功的找到了一个天使。 最好的“天使”所能提供的不仅仅是钱。“天使”不仅可以为你筹集资金，而且可以帮你料理“苦差事”--与人打交道；寻找合适的人选；寻找合适的公关公司；处理解雇事宜；与Yahoo!公司协商。在这个世界上，人情事故是万万不可缺少的，所以，或许你还需要一个与当地技术公司过从甚密的“天使”，让他代打电话。如果你真的找到了一个称心如意的“天使”，那你就应该想想如何充分利用他的影响。你可以邀请他担任公司名誉顾问或总裁，尽管这可能意味着在公司创建之初他可能投入大笔资金。 简单扼要 寻找“天使”（或风险资本家）时，一定得牢记你的近期目标：最初的目标，最初的定位是为了让他们替你打打电话，开展更广泛的对话--而不是让他们投资！如果他们没有直接向你提出，要看你的商业计划，你可以暂时向他们保密。你首先需要的应该是一份简短的营销计划：突出问题，提出解决方案，预期利润，为什么贵公司解决问题的合适人选。突出贵公司的长处（精英团队？拥有深受欢迎的应用软件专利？）同时，应避免使用虚假信息。 “天使”资本的多少取决于你个人以及公司的价值--你是不是在读研究生？你所说的仅仅是一个想法而已？你是否曾经任过一家成功新兴网络公司的营销主管？你有产品吗？有收入吗？这些问题的答案可能影响到贵公司的价值，但是，应该不失时机地和“天使”讨价还价。所有诚心诚意的“天使”对于“价值阶梯”(value staircase)都略有所知，而且他们知道，如果最后你能从风险资本公司筹集500万美元，那是再好不过了。所以，首期投资应以低价引进。 初期投资一般不高于1千万美元，而种子投资（seed investment）往往也不过数百万美元而已。所以，在公司创建之初，你可以划给“天使”20%的股份，这是合情合理的。但是，随着公司的发展，首期投资者逐渐失去了最初的重要性。到了公司公开上市之日，他们持有的股份可能已经微不足道了。 在早期交易中，投资者普遍要求特殊权益。所以，聘请一位好律师还是值得的。不过，关键在于要以合伙人的心态与投资者协商。众所周知，第一批员工实际上往往是准创始人，同样，第一批投资者也应该获得特殊的待遇。风险资本家是风险资本家，“天使”是“天使”，谈判时应区别对待。同样，不要在那些自以为是，认为投了5万美元就不可一世的“天使”身上浪费过多时间。 聪明的“天使”往往不注重价值评估，他们更感兴趣的是企业家的处世风格。他是哪一种人：刚愎自用、鲁莽行事，还是通情达理、灵活机动？同样的，如果在商谈的过程中，你觉得“天使”与你格格不入，你不妨找一个更活络的“天使”勾通。记住，困难时刻都存在。一旦“天使”开具了一张支票，就等于你已经把企业的命运托付给他了。 Ian Patrick Sobieski是Band of Angels公司的经理人，这个组织自1995年以来已经在100多家硅谷新兴网络公司中注入了5千万美元。 我很早就知道他们，但是一直没有找到他们的网站在哪里，也许你们可以试着再找找看。 （待续） ------------ |
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